Wie Immobilienagenturen in Spanien arbeiten: Was Käufer wissen müssen.

Der Immobilienmarkt in Spanien hat seine eigenen Besonderheiten, und die Arbeitsweise von Immobilienagenturen unterscheidet sich von anderen Ländern. Für einen ausländischen Käufer kann das Verständnis dieser Feinheiten der Schlüssel zu einem erfolgreichen Kauf sein. In diesem Artikel erklären wir, wie Immobilienagenturen in Spanien arbeiten, welche Dienstleistungen sie anbieten, worauf man achten sollte und wie man einen zuverlässigen Partner auswählt.

Die Rolle der Immobilienagenturen in Spanien

In Spanien arbeiten Immobilienagenturen meist im Interesse des Verkäufers und nicht des Käufers. Das bedeutet, dass ihr Hauptziel darin besteht, Objekte aus ihrer Datenbank zu verkaufen und eine Provision vom Verkäufer zu erhalten. Käufer müssen sich in der Regel selbst auf die Suche nach geeigneten Objekten begeben und mit verschiedenen Maklern interagieren.

Wie arbeiten Immobilienagenturen?

1. Die Provision wird vom Verkäufer bezahlt

In den meisten Fällen wird die Provision der Agentur vom Verkäufer bezahlt und beträgt zwischen 3 % und 5 % des Immobilienwerts. Für den Käufer sind die Dienstleistungen der Agentur in der Regel kostenlos, sofern er eine Immobilie aus ihrem Angebot wählt.

2. Begrenzte Objektauswahl

Agenturen bieten oft nur die Immobilien an, die sich in ihrer eigenen Datenbank befinden. Um eine größere Auswahl zu haben, müssen Käufer mit mehreren Agenturen gleichzeitig zusammenarbeiten.

3. Fokus auf die Interessen des Verkäufers

Da Agenturen ihre Provision vom Verkäufer erhalten, liegt ihr Hauptinteresse darin, die Immobilie so schnell wie möglich zu verkaufen, anstatt die beste Option für den Käufer zu finden.

Was bieten Immobilienagenturen Käufern?

1. Immobiliensuche

• Agenturen wählen Objekte aus ihrer Datenbank aus, die den Anforderungen des Käufers entsprechen.
• Sie organisieren Besichtigungstermine.

2. Unterstützung beim Kaufprozess

• Sie begleiten den Kaufprozess von den Verhandlungen mit dem Verkäufer bis zur Vertragsunterzeichnung beim Notar.
• Sie können grundlegende Beratung zur Dokumentation anbieten, aber die rechtliche Prüfung erfolgt meist durch einen unabhängigen Anwalt.

3. Unterstützung bei der Übersetzung

Viele Agenturen arbeiten mit ausländischen Kunden und bieten Übersetzungsdienste an oder haben Mitarbeiter, die Englisch, Deutsch, Russisch oder andere Sprachen sprechen.

Worauf sollte man bei der Zusammenarbeit mit Agenturen achten?

1. Überprüfung der Reputation

• Lesen Sie Online-Bewertungen über die Agentur.
• Überprüfen Sie, wie lange die Agentur auf dem Markt tätig ist und welche Immobilien sie anbietet.

2. Preisvergleiche anstellen

Der Preis für dieselbe Immobilie kann in verschiedenen Agenturen unterschiedlich sein, da sich die Provisionssätze oder die Vereinbarungen mit dem Verkäufer unterscheiden.

3. Transparenz sicherstellen

• Finden Sie heraus, welche Dienstleistungen kostenlos sind und für welche zusätzliche Gebühren anfallen.
• Fordern Sie detaillierte Informationen zur Immobilie an, darunter bestehende Schulden, die rechtliche Situation und die Eigentumshistorie.

Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit einer Agentur

Vorteile:

• Zeitersparnis bei der Immobiliensuche.
• Zugang zu Objekten, die nicht in privaten Anzeigen zu finden sind.
• Unterstützung bei Besichtigungen und Verhandlungen.
• Übersetzungsdienste und grundlegende Beratung.

Nachteile:

• Begrenzte Auswahl an Immobilien (nur aus dem Bestand der Agentur).
• Mögliche Ausrichtung auf die Interessen des Verkäufers.
• Einige Agenturen bieten möglicherweise überteuerte Immobilien an.

Wie wählt man eine zuverlässige Agentur?

1. Bewertungen und Empfehlungen

Fragen Sie Bekannte nach Empfehlungen oder lesen Sie Online-Bewertungen. Vertrauenswürdige Agenturen haben oft viele positive Bewertungen und Erfahrung mit ausländischen Kunden.

2. Spezialisierung

Stellen Sie sicher, dass die Agentur Erfahrung in der Region hat, in der Sie kaufen möchten, oder mit einer bestimmten Art von Immobilien (z. B. Luxusimmobilien oder Neubauten).

3. Transparenz und Kommunikation

Eine seriöse Agentur gibt klare Antworten auf alle Fragen, stellt vollständige Informationen zum Kaufprozess bereit und begleitet den Kunden in jeder Phase.

Alternative: Unabhängige Berater

Wenn Sie möchten, dass jemand ausschließlich in Ihrem Interesse handelt, können Sie einen unabhängigen Berater (Buyer Agent) engagieren. Diese Spezialisten:

• Durchsuchen den gesamten Markt und nicht nur eine Agentur-Datenbank.
• Führen Verhandlungen mit Verkäufern.
• Überwachen den gesamten Kaufprozess.

Kosten für diese Dienstleistung: 1–3 % des Immobilienpreises oder eine feste Gebühr.

Nützliche Tipps

• Mit mehreren Agenturen zusammenarbeiten: Um eine größere Auswahl zu haben, sollten Sie sich nicht nur auf eine Agentur beschränken.
• Einen unabhängigen Anwalt engagieren: Agenturen führen selten eine vollständige rechtliche Prüfung durch, daher empfiehlt es sich, einen Anwalt für die Dokumentenprüfung zu beauftragen.
• Auf Verhandlungen vorbereitet sein: Einige Agenturen könnten Immobilien zu einem über dem Marktwert liegenden Preis anbieten. Informieren Sie sich über die durchschnittlichen Immobilienpreise in Ihrer Region, um besser verhandeln zu können.

Fazit

Immobilienagenturen in Spanien arbeiten hauptsächlich im Interesse der Verkäufer, aber mit der richtigen Herangehensweise können Käufer ebenfalls von diesem Prozess profitieren. Es ist wichtig, seriöse Agenturen auszuwählen, deren Angebote zu prüfen und sich gegebenenfalls an unabhängige Experten zu wenden, um die eigenen Interessen zu schützen.