Jak fungují realitní kanceláře ve Španělsku: Co by měl kupující vědět.

Španělský trh s nemovitostmi má svá specifika a práce realitních kanceláří se liší od toho, jak fungují v jiných zemích. Pro zahraničního kupce může být pochopení těchto detailů klíčem k úspěšnému nákupu. V tomto článku se podíváme na to, jak realitní kanceláře ve Španělsku fungují, jaké služby nabízejí, na co si dát pozor a jak si vybrat spolehlivého partnera.

Role realitních kanceláří ve Španělsku

Ve Španělsku realitní kanceláře obvykle pracují ve prospěch prodávajícího, nikoli kupujícího. To znamená, že jejich hlavním cílem je prodat nemovitosti ze své databáze a získat provizi od prodávajícího. Kupující si tak musí sám aktivně vyhledávat nemovitosti a komunikovat s různými makléři.

Jak fungují realitní kanceláře?

1. Provizi platí prodávající

Ve většině případů hradí provizi realitní kanceláře prodávající, přičemž její výše se pohybuje mezi 3 % až 5 % z ceny nemovitosti. Pro kupujícího jsou služby realitní kanceláře obvykle zdarma, pokud si vybere nemovitost z její nabídky.

2. Omezená nabídka nemovitostí

Realitní kanceláře obvykle nabízejí pouze nemovitosti, které mají ve své databázi. Pro širší výběr musí kupující často spolupracovat s několika různými agenturami.

3. Priorita na straně prodávajícího

Protože realitní kanceláře získávají provizi od prodávajícího, jejich prioritou je prodat nemovitost co nejrychleji, nikoli najít nejlepší možnost pro kupujícího.

Co realitní kanceláře nabízejí kupujícím?

1. Vyhledávání nemovitostí

• Realitní kanceláře vybírají nemovitosti ze své databáze podle požadavků kupujícího.
• Organizují prohlídky nemovitostí.

2. Pomoc při koupi

• Pomáhají ve všech fázích koupě – od jednání s prodávajícím až po podpis smlouvy u notáře.
• Mohou poskytnout základní poradenství ohledně dokumentace, ale právní kontrolu obvykle provádí nezávislý právník.

3. Pomoc s překladem

Mnoho realitních kanceláří spolupracuje se zahraničními klienty a nabízí překladatelské služby nebo zaměstnance, kteří hovoří anglicky, německy, rusky nebo jinými jazyky.

Na co si dát pozor při spolupráci s realitní kanceláří?

1. Ověřte si reputaci

• Přečtěte si online recenze o realitní kanceláři.
• Zjistěte, jak dlouho kancelář působí na trhu a jaké typy nemovitostí nabízí.

2. Porovnávejte ceny

Cena stejné nemovitosti se může v různých kancelářích lišit kvůli rozdílným provizím nebo smluvním podmínkám s prodávajícím.

3. Důraz na transparentnost

• Zjistěte, které služby jsou zdarma a za které si realitní kancelář účtuje poplatky.
• Požadujte podrobné informace o nemovitosti – případné dluhy, právní stav a historii vlastnictví.

Výhody a nevýhody spolupráce s realitní kanceláří

Výhody:

• Úspora času při hledání nemovitostí.
• Přístup k nemovitostem, které nejsou dostupné v soukromé inzerci.
• Pomoc s organizací prohlídek a vyjednáváním.
• Překladatelské služby a základní poradenství.

Nevýhody:

• Omezený výběr nemovitostí (pouze z databáze realitní kanceláře).
• Možná přednostní orientace na zájmy prodávajícího.
• Některé kanceláře mohou nabízet nemovitosti za nadsazené ceny.

Jak vybrat spolehlivou realitní kancelář?

1. Recenze a doporučení

Požádejte známé o doporučení nebo si přečtěte recenze na internetu. Důvěryhodné realitní kanceláře mají obvykle mnoho pozitivních hodnocení a zkušenosti se zahraničními klienty.

2. Specializace

Ujistěte se, že realitní kancelář má zkušenosti v oblasti, kde chcete koupit nemovitost, nebo se specializuje na určitý typ nemovitostí (například luxusní nemovitosti nebo novostavby).

3. Transparentnost a komunikace

Dobrá realitní kancelář jasně odpovídá na všechny dotazy, poskytuje úplné informace o procesu nákupu a doprovází klienta v každé fázi.

Alternativa: Nezávislí poradci

Pokud chcete, aby někdo pracoval výhradně ve vašem zájmu, můžete si najmout nezávislého poradce (buyer's agent). Tito specialisté:

• Hledají nemovitosti na celém trhu, nejen v databázi jedné realitní kanceláře.
• Vyjednávají s prodávajícími.
• Dohlížejí na celý proces koupě.

Cena služby: 1–3 % z ceny nemovitosti nebo pevná částka.

Užitečné tipy

• Spolupracujte s více kancelářemi: Abyste měli širší výběr, neomezujte se pouze na jednu kancelář.
• Najměte si nezávislého právníka: Realitní kanceláře obvykle neprovádějí důkladnou právní kontrolu nemovitosti, proto je vhodné najmout právníka pro kontrolu dokumentace.
• Buďte připraveni na vyjednávání: Některé kanceláře mohou nabízet nemovitosti za vyšší ceny než je tržní hodnota. Proveďte průzkum cen nemovitostí ve vaší lokalitě, abyste byli při vyjednávání lépe připraveni.

Závěr

Realitní kanceláře ve Španělsku pracují především ve prospěch prodávajících, ale se správným přístupem mohou i kupující získat z procesu maximum. Je důležité vybírat kanceláře s dobrou pověstí, ověřit jejich nabídky a neváhat se obrátit na nezávislé specialisty k ochraně svých zájmů.