12.01.2025 
Испанияда жылжымайтын мүлік сатып алу кезінде қалай дұрыс саудаласу керек?
Испанияда жылжымайтын мүлік сатып алғанда, тиімді саудаласуды білу маңызды. Саудаласу және баға келісімдері тұрғын үй құнына айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Бұл мақалада біз сізге қалай дұрыс саудаласу керектігін, бағаны төмендету кезінде нені ескеру керектігін және жиі кездесетін қателіктерді болдырмау жолдарын айтып береміз.
Саудаласу негіздері: Ұсынысты қалай және қашан жасау керек
Испанияда жылжымайтын мүлікті сатып алу көбінесе саудаласуды қамтиды. Сатып алушы жылжымайтын мүлікті сатып алуға шешім қабылдағанда, бірақ бағаны төмендеткісі келсе, ол алдын ала төлеммен расталған жазбаша ұсыныс жасауы керек. Бұл қадам әдетте 300-ден 1000 еуроға дейінгі алдын ала төлемді қамтиды, бұл ниеттердің маңыздылығын растайды. Егер сатушы ұсыныспен келіссе, тараптар *кепілақы туралы келісімшарт* жасайды – кепілақы сомасы жылжымайтын мүлік құнының 10% құрайды.
Егер сатушы сіздің бағаңызбен келіспесе не істеу керек?
Егер сатушы ұсынылған бағамен келіспесе, алдын ала төлем сатып алушыға қайтарылады. Алайда, көбінесе сатушы қарсы бағаны ұсына алады, содан кейін тараптар мәмілеге келеді. Бұл процесс тек жеке мәмілелер үшін ғана емес, сонымен қатар банктер арқылы кепілдік мүлікті сату үшін де қолданылады.
Жақында нарықта жаңа үрдістер пайда болғанын атап өткен жөн: егер сатып алушы пәтерді брондау арқылы ұсыныс жасаса, сатушы жылжымайтын мүлікті бастапқы бағаға жақын бағаны ұсынатын басқа сатып алушыға сата алады.
Мадридте және Испанияның басқа қалаларында қалай саудаласуға болады?
Испанияның астанасы Мадридте жылжымайтын мүлікке жеңілдіктер 5-10% -дан аспайды. Бұл Мадридтегі жақсы жылжымайтын мүлік нарығы тұрақты бағаларды ұстап тұруымен түсіндіріледі. Алайда, егер пәтер ұзақ уақыт (3-6 ай) нарықта қалса, сатушы жылжымайтын мүлікті сату үшін бағаны төмендетуге дайын болуы мүмкін.
*Сұранысқа ие* объектілердің, әсіресе үлкен қалаларда, бағасы айтарлықтай төмендетілмеуі мүмкін екенін есте ұстаған жөн. Көбінесе жылдам шешім қабылдайтын сатып алушылар артықшылықтарға ие болады.
Жылжымайтын мүлікке қалай жеңілдік алуға болады?
Жеңілдік алу үшін бірнеше факторларды ескеру қажет:
- Жылжымайтын мүліктің жағдайы: Егер жылжымайтын мүлік жөндеуді қажет етсе, сізде жеңілдік алу мүмкіндігі бар. Мүлікті мұқият тексеріп, мүмкін болса, маманның көмегімен тексерген жөн.
- Сұраныс пен ұсыныс: Егер нарық толып, сұраныс төмен болса, сатушы жеңілдіктер жасауға дайын болуы мүмкін.
- Сатушының жағдайы: Егер сатушы тез сатқысы келсе (мысалы, қаржылық себептерге байланысты), бұл келіссөздер үшін қосымша мүмкіндіктер ашады.
Саудаласу алдында ұсынысты қалай бағалау керек?
Ұсыныс жасамас бұрын, жылжымайтын мүлікті мұқият зерттеу маңызды:
- Бағаларды салыстыру: Сіз таңдаған жылжымайтын мүліктің бағасы қаншалықты әділ екенін түсіну үшін сол аудандағы ұқсас жылжымайтын мүліктердің құнын біліңіз.
- Жылжымайтын мүліктің жағдайы: Жылжымайтын мүлікті мұқият тексеріп, саудаласу кезінде дәлел ретінде пайдалануға болатын ықтимал ақауларды ескеріңіз.
- Жағдайды талдау: Егер жылжымайтын мүлік ұзақ уақыт бойы сатылса немесе төмендетілген бағамен сатылса, жеңілдік туралы келіссөздер жүргізуге мүмкіндік бар.
Қалай саудаласуға және қарсы ұсыныстарға жауап беруге болады?
Сатушы қарсы ұсыныс жасаған кезде, сіз үшін қандай баға шегі қолайлы екенін нақты анықтау маңызды. Егер ұсыныс тым жоғары болса, *өз ұстанымыңыздан таймаңыз*. Екінші жағынан, егер сатушы қолайлы бағаны ұсынса, ымыраға келген дұрыс.
Саудаласудағы сатып алушының артықшылықтары
Сатып алушы келіссөздер процесінде бірнеше артықшылықтарға ие болуы мүмкін:
- Төлем қабілеттілігі: Егер сізде қаражат болса немесе қаржыландыруды жылдам алу мүмкіндігі болса, бұл сіздің пайдаңызға қосымша дәлел болады.
- Ниеттердің маңыздылығы: Кепілақы төлеу немесе басқа кепілдіктер беру мүмкіндігі сатушыны жеңілдіктер жасауға сендіре алады.
- Жылдам мәмілеге дайындық: Егер сіз жылдам шешім қабылдауға дайын болсаңыз, сатушы сату процесін жылдамдату үшін бағаны төмендетуі мүмкін.
Қорытынды
Испанияда жылжымайтын мүлік сатып алу кезінде саудаласу мұқият дайындықты қажет етеді. Кез келген жағдайда жеңілдік алу үшін саудаласпау керек. Жылжымайтын мүліктің жағдайын, нарықтық жағдайларды және сатушының ұстанымын ескеру маңызды. *Ойластырылған* тәсіл сізге ақша үнемдеп қана қоймай, сонымен қатар сапалы тұрғын үйді қолайлы бағамен сатып алуға көмектеседі.
