Испаниядағы мүлікті сатуға дайындау: табыс құпиялары.

Испаниядағы жылжымайтын мүлікті сатуға қалай дайындау керек: Сарапшылар кеңестері

Испанияда жылжымайтын мүлікті сату – бұл нарықты талдаудан бастап қажетті құжаттарды дайындауға дейін мұқият дайындықты талап ететін процесс. Жылжымайтын мүлікті жылдам әрі тиімді сату үшін бірнеше маңызды аспектіні ескеру қажет. Осы мақалада біз негізгі қадамдарды қарастырып, сәтті мәміле жасауға қатысты ұсыныстар береміз.

Жылжымайтын мүлік нарығы: Талдау және бағалау

Сәтті сатудың бірінші қадамы – жылжымайтын мүлік нарығының ағымдағы жағдайын талдау. Өзіңіздің аймағыңызда қандай тенденциялар басым екенін анықтаңыз: бағалар өсіп жатыр ма, төмендеп жатыр ма, әлде тұрақты ма? Жылжымайтын мүлігіңізді ұқсас объектілермен салыстырып, бәсекеге қабілетті бағаны белгілеңіз.

• Өзіңіздің аймағыңыздағы бір шаршы метрдің орташа бағаларын тексеріңіз.
• Жылжымайтын мүлігіңіздің бірегей ерекшеліктерін ескеріңіз (жөндеу, ыңғайлылық, орналасқан жері).
• Нарықтық құнын есептеу үшін негізгі порталдардағы калькуляторларды пайдаланыңыз.

Испаниядағы сатып алушылар жиі жеңілдіктер күтетіндіктен, бағаны келісу үшін шағын резерв қалдыру маңызды.

Жылжымайтын мүлікті дайындау: Сатып алушыларды қалай тарту керек

Жылжымайтын мүліктің көрінісі маңызды рөл атқарады. Сапалы фотосуреттерді дайындап, косметикалық жөндеу жүргізіп, объектіні тартымды етіп көрсетіңіз. Жарнамада инфрақұрылымға жақындығы, қол жетімді ыңғайлылықтар және басқа да артықшылықтар сияқты барлық артықшылықтар көрсетілгеніне көз жеткізіңіз.

• Толық тазалау жүргізіп, минималистік интерьер жасау үшін қажетсіз заттарды алып тастаңыз.
• Сапалы фотосуреттер жасау үшін кәсіби фотографтарды жалдаңыз.
• Барлық артықшылықтарды атап көрсетіңіз: терраса, бассейн, автотұрақ және басқалары.

Сату үшін құжаттар: Алдын ала не дайындау керек

Кідірістерді болдырмау үшін қажетті құжаттарды алдын ала дайындау маңызды:

• Энергия тиімділігі сертификаты (Certificado Energético), мәмілені аяқтау үшін міндетті.
• Жылжымайтын мүлік тіркеуінен үзінді (Nota simple informativa).
• Мүлік салығын төлеу туралы түбіртек (IBI).
• Қарыздардың жоқтығын растайтын құжаттар.

Аймаққа байланысты жарамдылық сертификаты, алдыңғы сатып алу-сату шарты және басқа да құжаттар қажет болуы мүмкін.

Сату әдісін таңдау: Агенттік немесе өздігінен сату

Агенттік арқылы сату немесе өздігінен сату шешімі сіздің ресурстарыңызға байланысты. Агенттіктер ұйымдастыру мәселелерінің көпшілігін шешеді, уақытты үнемдейді, бірақ комиссия алады. Өзіңіз сату көбірек күш-жігерді талап етуі мүмкін, бірақ делдалдық шығындарды үнемдеуге мүмкіндік береді.

Сатып алушылармен табысты келіссөздер

Мәміле шарттарын талқылауға дайын болыңыз. Жылжымайтын мүліктің нақты құнын білу сізге сенімділікпен келіссөздер жүргізуге көмектеседі. Қажет болған жағдайда, аудармашыларды немесе кеңесшілерді тартып, сатып алушылармен түсінікті қарым-қатынасты қамтамасыз етіңіз.

Мәмілені аяқтау: Депозит шарты және нотариалдық келісім

Негізгі шартқа қол қоймас бұрын, депозит шартына (Contrato de Arras) қол қою ұсынылады. Бұл құжат екі тарап үшін де кепілдік қызметін атқарады. Мәміленің түпкілікті аяқталуы нотариустың қатысуымен жүргізіледі, мұнда сату шарттары жазылады.

Осы ұсыныстарды орындау арқылы сіз өзіңіздің жылжымайтын мүлікті сатуға дайындап, көп сатып алушыларды тартып, мәмілені сәтті аяқтай аласыз.