10.01.2025 
スペインでの不動産販売準備：専門家からのアドバイス
スペインで不動産を販売するには、市場の分析から必要書類の管理まで、準備が必要です。不動産を迅速かつ有利に販売するためには、いくつかの重要なポイントを考慮することが不可欠です。本記事では、主なステップを解説し、成功する取引のためのアドバイスを提供します。
不動産市場：分析と評価
成功する販売の第一歩は、現在の不動産市場を分析することです。地域のトレンドを把握しましょう。価格は上昇しているのか、下降しているのか、それとも安定しているのか？類似の物件と比較して競争力のある価格を設定します。
- 地域の平均的な平方メートル単価を確認してください。
- 物件の特別な特徴（改装、設備、立地）を考慮してください。
- 主要ポータルサイトの計算ツールを使用して市場価値を見積もります。
スペインでは買い手が割引を期待することが多いため、交渉の余地を少し残しておくことが重要です。
不動産の準備：買い手を引きつける方法
物件の外観は重要な役割を果たします。高品質な写真を準備し、物件を魅力的に見せるための化粧直しを行いましょう。広告には、インフラへの近さや利用可能な設備など、すべての利点を明確に記載してください。
- 徹底的な清掃を行い、シンプルなインテリアを作るために不要なものを取り除きます。
- プロの写真家を雇い、高品質な写真を作成します。
- テラス、プール、駐車場など、すべての利点を強調してください。
販売のための書類：事前に準備すべきもの
遅延を防ぐため、必要な書類を事前に準備することが重要です：
- エネルギー証明書 (Certificado Energético)は、取引を完了するために必須です。
- 不動産登記簿の簡易情報 (Nota simple informativa)。
- 固定資産税の支払い証明書 (IBI)。
- 負債なし証明書。
地域によっては、居住適合証明書や過去の売買契約書、その他の書類が必要になる場合があります。
販売方法の選択：エージェンシーを利用するか、自主的に販売するか
エージェンシーを利用するか、自主的に販売するかは、利用可能なリソースによります。エージェンシーはほとんどの組織的な問題を処理し、時間を節約できますが、手数料がかかります。一方、自主販売はより多くの努力を必要としますが、仲介手数料を節約できます。
買い手との成功する交渉
取引条件について議論する準備を整えておきましょう。物件の実際の価値を把握することで、自信を持って交渉できます。必要に応じて、通訳者やコンサルタントを活用し、買い手との明確なコミュニケーションを確保してください。
取引の完了：保証金契約と公証売買契約
主要契約を締結する前に、保証金契約 (Contrato de Arras) を締結することをお勧めします。この文書は双方にとって保証となります。取引の最終完了は公証人の立会いのもと行われ、すべての販売条件が記録されます。
これらの推奨事項に従うことで、不動産の販売準備を整え、より多くの買い手を引きつけ、取引を成功裏に完了することができます。
