13.04.2025 
Франчайзинг – бұл табысты брендтен лицензияны (сауда белгісін, бизнес-моделін және know-how (англ. know-how – практикалық білімдер мен технологиялардың жиынтығы)) алу арқылы өз бизнесіңді ашу. Испанияда бұл формат жаңа кәсіпорынды іске қосу кезіндегі көптеген тәуекелдерді азайтып, дәлелденген жұмыс моделін пайдалануға мүмкіндік беретіндіктен күннен-күнге танымалдылыққа ие болуда. Бұл мақалада франчайзингтің негізгі аспектілері, оның артықшылықтары мен кемшіліктері, заңды ерекшеліктері және бизнестің табысына әсер ететін факторлар қарастырылады.
Потенциалды оқырмандардың қазіргі мәселелері
Өз бизнесін ашуды жоспарлап отырған көптеген кәсіпкерлер жоғары жарнама шығындары, брендтің танылмауы, несие алу қиындықтары және дайын бизнес-моделінің болмауы секілді мәселелермен бетпе-бет келуде. Тәуелсіз кәсіпорынды іске қосу көбіне көптеген тәуекелдерге, сұраныстың белгісіздігіне және жеткізілім тізбегін ұйымдастырудағы қиындықтарға әкеледі. Франчайзинг осы мәселелердің кейбірін, бұрыннан сыналған жүйені пайдалану, франчайзердің қолдауы мен танымал брендке қол жеткізу арқылы шешуге мүмкіндік береді.
Испаниядағы франчайзингтің артықшылықтары
Франчайзингтің басты артықшылықтарының бірі – брендтің бірден танылуы. Танымал сауда белгісі ашылған сәтте тұтынушыларды тартып, жылдам сатып алушылар ағынын қамтамасыз етеді. Сонымен қатар, мықты бренд несие алуды жеңілдетеді – банктер франчайзи қосымша қаржы ресурстарына қол жеткізетініне байланысты жеңілдіктер ұсынуға дайын.
Франчайзер оқытуды және know-how-ды (практикалық білімдер мен технологиялардың жиынтығын) беру жұмысын өз мойнына алады, бұл бастапқы кезеңдегі қателіктерден сақтануға көмектеседі. Нақты бизнес-модель жарнама шығындарын азайтады, себебі бренд тұтынушылардың сеніміне ие болған. Франчайзер ұйымдастыратын тауарлар мен қызметтердің жеткізілуі жұмыстың тұрақтылығын қамтамасыз етеді, бұл әсіресе өз жолын бастаушы кәсіпкерлер үшін маңызды.
Франчайзингтің кемшіліктері мен тәуекелдері
Ашық көрсетілген артықшылықтарға қарамастан, франчайзингтің өз шектеулері де бар. Олардың бірі – франчайзердің үздіксіз бақылауы. Бұл кәсіпкерден белгіленген ережелер мен стандарттарды қатты сақтауды талап етеді, бұл шығармашылық бастаманы және жергілікті жағдайларға бейімделуді шектей алады. Мұндай шектеулер бизнесті басқаруда қосымша қиындықтар туындатуы мүмкін.
Сонымен қатар, франчайзи кейбір жеткізушілерден ғана өнім сатып алуға міндетті, бұл тауарларды таңдау мен ынтымақтастық шарттарында икемділікті азайтады. Әртүрлі төлемдер – кіру жарнасы, роялти (бренд пен бизнес-жүйені пайдалануға төленетін ақы) және маркетингтік төлемдер – бюджетке қосымша салмақ түсіруі мүмкін. Бұл шығындарды бизнес-жоспарды дайындағанда мұқият есепке алу қажет.
Франшиза келісім-шарттарының заңдық негізі және ерекшеліктері
Испаниядағы франчайзинг Сауда кодексі, Бөлшек сауда туралы заң, 26 ақпандағы 201/2010 Корольдік жарлығымен және Еуропалық Одақтың нормаларымен реттеледі. Заңға сәйкес, франчайзер франчайзи болуға ниет білдірушіге франшиза келісім-шартын жасауға кемінде 20 күн бұрын толық келісімге дейінгі ақпаратты ұсынуы тиіс. Бұл кәсіпкерге барлық тәуекелдерді бағалауға және негізделген шешім қабылдауға мүмкіндік береді.
Франшиза келісім-шартына өнеркәсіптік және зияткерлік меншік (сауда белгісі, фирмалық атау және know-how) пайдалану құқығының берілуі кіреді. Сондай-ақ, онда екі тараптың міндеттері көрсетілген: франчайзер қолдау көрсету, оқытуды жүргізу, жеткізушілер базасына қол жеткізуді қамтамасыз ету және үздіксіз техникалық көмек көрсетуге міндетті, ал франчайзи белгіленген басқару жүйесіне сәйкес әрекет етіп, алынған ақпараттың құпиялылығын сақтау және нәтижелер туралы тұрақты есеп беруі қажет.
Нарық сегменттері және даму перспективасы
Испаниядағы франчайзинг нарығы бірнеше негізгі сегментті қамтиды. Бірінші орында мейрамхана және асхана секторы табылады, өйткені бұл салада көптеген нүктелер ашылып, компаниялар өз серіктестерін кең көлемде қолдап, мейрамханалардың жөндеу жұмыстарын ұйымдастыруға, қызметкерлерді оқытуға және жұмыс істеу үшін лицензия алуға көмектеседі. Ресторан және қонақ үй бизнесі, сондай-ақ сұлулық индустриясы танымалдылық бойынша екінші және үшінші орында тұр. Сондай-ақ, көлік, туристік қызметтер және кіші бөлшек сауда саласындағы франшизалар сұранысқа ие.
Осындай әртүрлі таңдау кәсіпкерлерге өздерінің қаржылық мүмкіндіктері мен қызығушылықтарына сәйкес нишаны таңдауға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, дайын бизнес-модельді пайдалану сәтсіздік тәуекелін азайтады, бұл ірі тәжірибесі жоқ жаңа кәсіпкерлер үшін өте маңызды.
Тараптардың міндеттері мен жауапкершілігі
Әдетте, франчайзер серіктестік басталмас бұрын табысты бизнес жүйесін жасап, енгізеді. Ол know-how-дың (практикалық білімдер мен технологиялардың жиынтығы) берілуіне, франчайзиді оқытуға және жұмыс барысының барлық кезеңдерінде қолдау көрсетуге жауапты. Сонымен қатар, франчайзер жарнама науқандарын үйлестіріп, брендтің бірыңғай бейнесін сақтауға көмектеседі.
Ал франчайзи өз кезегінде белгіленген стандарттарға қатты сай болуы, барлық төлемдерді уақтылы жүргізуі және тұрақты есеп беруді қамтамасыз етуі қажет. Келісім-шарт шарттарын орындамау келісім-шарттың бұзылуына әкелуі мүмкін, бұл барлық талаптарды орындауға қосымша ынталандыру болып табылады. Белгіленген нормаларды, оның ішінде құпиялылық және know-how-дың (практикалық білімдер мен технологиялардың жиынтығы) таралуына тыйым салынған ережелерді бұзу жеке франчайзидің жұмысын ғана емес, бүкіл жүйенің беделіне де теріс әсер етуі мүмкін.
Қаржылық аспектілер және тәуекелдер
Франшиза арқылы бизнес ашу бастапқы инвестицияларды қажет етеді, оған кіру жарнасы, ғимаратты жөндеу және жабдықтау, жабдық сатып алу, оқыту және маркетингтік қызметтер үшін төлемдер кіреді. Франчайзинг тәуекелдерді айтарлықтай азайтса да, кәсіпкер барлық қаржылық міндеттемелерді мұқият бағалауы тиіс.
Сонымен қатар, несие алу мәселесіне ерекше көңіл бөлу қажет. Банктер франшизамен жұмыс істейтін кәсіпкерлерге, брендтің тұрақтылығы мен танымалдылығы инвестциялардың қайтарылуын қамтамасыз ететініне байланысты, икемдірек қарайды. Алайда, роялти және басқа да міндетті төлемдер бизнес табыстылығына алғашқы жылдары айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Болашақ франчайзи үшін практикалық ұсыныстар
Франшиза келісім-шартын жасауға кірісер алдында нарықты жан-жақты талдап, қаржылық мүмкіндіктерді бағалау ұсынылады. Басқа франчайзилердің пікірлерін зерттеу, заңгерлермен және қаржы мамандарымен кеңесу негізгі қателіктерден сақтануға көмектеседі. Сондай-ақ, келісім-шарттың шарттарын мұқият оқып, онда көрсетілген шектеулер мен міндеттемелерге назар аудару қажет.
Франчайзер ұсынатын қолдауды бағалау және оның сіздің үміттеріңізге сай келетінін анықтау да өте маңызды. Жақсы ойластырылған бизнес-модель тәуекелдерді азайту мен тұрақты өсуге қол жеткізу үшін негізгі фактор болып табылады. Ең тиімді шешім – табысты дәлелденген және ашық ынтымақтастық шарттары бар франшизаны таңдау.
Қорытынды
Испаниядағы франчайзинг – тәуекелдері төмен және қолдау деңгейі жоғары бизнес ашқысы келетін кәсіпкерлер үшін тартымды мүмкіндік болып табылады. Брендтің танымалдылығы, дайын бизнес-модель, оқыту және қаржылық ресурстарға қол жеткізу сынды артықшылықтар кәсіпорынды ашудың бастапқы қиындықтарын азайтуға көмектеседі. Дегенмен, франчайзердің қатаң бақылауы, белгілі жеткізушілерден сатып алу міндеттілігі және қаржылық төлемдер сияқты шектеулерді де ескеру қажет.
Осы форматта табысқа жету үшін франшиза келісім-шартындағы барлық шарттарды мұқият талдап, қаржылық мүмкіндіктерді бағалап, сарапшылармен кеңесу өте маңызды. Тек жан-жақты тәсіл франчайзинг ұсынатын мүмкіндіктерді толық пайдалануға және ықтимал тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік береді. Осындай талдау кәсіпкерлерге салмақты шешім қабылдауға және Испанияда өз бизнесін сәтті іске қосуға көмектеседі.
