Hoe makelaars in Spanje werken: Wat kopers moeten weten.

De vastgoedmarkt in Spanje heeft zijn eigen bijzonderheden, en de werkwijze van makelaars verschilt van die in andere landen. Voor een buitenlandse koper kan inzicht in deze nuances de sleutel zijn tot een succesvolle aankoop. In dit artikel bekijken we hoe makelaars in Spanje werken, welke diensten zij aanbieden, waar je op moet letten en hoe je een betrouwbare partner kiest.

De rol van makelaars in Spanje

In Spanje werken makelaars meestal voor de verkoper en niet voor de koper. Dit betekent dat hun belangrijkste doel is om panden uit hun database te verkopen en een commissie van de verkoper te ontvangen. Kopers moeten zelf actief op zoek gaan naar interessante objecten en met verschillende makelaars samenwerken.

Hoe werken makelaars?

1. De commissie wordt betaald door de verkoper

In de meeste gevallen wordt de commissie van de makelaar betaald door de verkoper en bedraagt deze tussen de 3% en 5% van de verkoopprijs. Voor de koper zijn de diensten van de makelaar meestal gratis als hij een woning uit hun aanbod kiest.

2. Beperkte woningdatabase

Makelaars bieden vaak alleen de panden aan die in hun eigen database staan. Om toegang te krijgen tot een breder aanbod, moeten kopers met meerdere makelaars samenwerken.

3. Prioriteit voor de belangen van de verkoper

Omdat makelaars hun commissie van de verkoper ontvangen, is hun prioriteit om het pand zo snel mogelijk te verkopen, in plaats van de beste optie voor de koper te vinden.

Wat bieden makelaars aan kopers?

1. Woningen zoeken

• Makelaars selecteren objecten uit hun database die aan de eisen van de koper voldoen.
• Ze organiseren bezichtigingen.

2. Begeleiding bij de aankoop

• Ze begeleiden de koper in alle fasen van de aankoop, van onderhandelingen met de verkoper tot de ondertekening bij de notaris.
• Ze kunnen basisadvies geven over documenten, maar juridische controles worden meestal uitgevoerd door een onafhankelijke advocaat.

3. Hulp bij vertaling

Veel makelaars werken met buitenlandse klanten en bieden vertaaldiensten aan of hebben medewerkers die Engels, Duits, Russisch of andere talen spreken.

Waar moet je op letten bij het werken met makelaars?

1. Controleer de reputatie

• Lees online beoordelingen over de makelaar.
• Controleer hoe lang het makelaarskantoor actief is en welke soorten woningen zij aanbieden.

2. Vergelijk prijzen

De prijs van dezelfde woning kan per makelaar verschillen vanwege variërende commissies of afspraken met de verkoper.

3. Zorg voor transparantie

• Informeer naar welke diensten gratis zijn en welke extra kosten met zich meebrengen.
• Vraag om gedetailleerde informatie over het pand: bestaande schulden, juridische status en eigendomsgeschiedenis.

Voordelen en nadelen van werken met een makelaar

Voordelen:

• Tijdbesparing bij het zoeken naar woningen.
• Toegang tot panden die niet in particuliere advertenties worden vermeld.
• Ondersteuning bij bezichtigingen en onderhandelingen.
• Vertaaldiensten en basisadvies.

Nadelen:

• Beperkte keuze aan panden (alleen die in de makelaarsdatabase staan).
• Mogelijke voorkeur voor de belangen van de verkoper.
• Sommige makelaars bieden woningen aan tegen opgeblazen prijzen.

Hoe kies je een betrouwbare makelaar?

1. Beoordelingen en aanbevelingen

Vraag om aanbevelingen van bekenden of lees online recensies. Betrouwbare makelaars hebben vaak veel positieve beoordelingen en ervaring met buitenlandse klanten.

2. Specialisatie

Zorg ervoor dat de makelaar ervaring heeft in de regio waarin je wilt kopen of met een specifiek type vastgoed (bijvoorbeeld luxe woningen of nieuwbouw).

3. Transparantie en communicatie

Een goede makelaar geeft duidelijke en eerlijke antwoorden op alle vragen, biedt volledige informatie over het koopproces en begeleidt de klant bij elke stap.

Alternatief: onafhankelijke vastgoedadviseurs

Als je wilt dat iemand exclusief in jouw belang werkt, kun je een onafhankelijke adviseur (aankoopmakelaar) inhuren. Deze specialisten:

• Zoeken woningen in de gehele markt, niet alleen in de database van één makelaar.
• Onderhandelen met verkopers.
• Begeleiden het gehele koopproces.

Kosten voor deze dienst: 1–3% van de aankoopprijs of een vast bedrag.

Nuttige tips

• Werk met meerdere makelaars: Om meer opties te hebben, is het verstandig om niet slechts met één makelaar samen te werken.
• Schakel een onafhankelijke advocaat in: Makelaars voeren zelden een volledige juridische controle uit, dus het is aan te raden een advocaat in te schakelen voor documentcontrole.
• Bereid je voor op onderhandelingen: Sommige makelaars kunnen woningen aanbieden tegen prijzen die boven de marktwaarde liggen. Onderzoek de gemiddelde prijzen in de regio om beter te kunnen onderhandelen.

Conclusie

Makelaars in Spanje werken voornamelijk in het belang van verkopers, maar met de juiste aanpak kunnen kopers ook profiteren van het proces. Het is belangrijk om makelaars met een goede reputatie te kiezen, hun aanbod te controleren en niet te aarzelen om onafhankelijke specialisten in te schakelen om je belangen te beschermen.